对企业来说,人永远是最活跃的因素,做什么事都离不开人,不管生产、技术、销售还是管理,都需要合适、对口的人去做合适、对口的事。今天我们就从品牌代理商的角度来看看米奇漆“以人为本,以客为尊,自我约束,持续改进”的经营理念。
钟志杰最早从事的是涂料批发贸易性质的代理商,代理了一线品牌和广东的本地品牌,代理期间发现光靠贸易是不能长期存活下去的,主动权掌握在厂家手上。当时代理的品牌中,有个中山凌丰的子品牌——米奇漆,由于当时的市场环境和其本身经营管理不善,厂家私下与之协商,想将米奇漆这一品牌由钟志杰来接管,与钟志杰的想法不谋而合,当即答应,由贸易批发商一跃成为品牌生产制造商。米奇漆第一个代理商是河南信阳代理商,当时销售人员将米奇的优势及品牌化运作的想法跟其沟通后,客户被米奇的优势深深吸引,当即在信阳成立首家米奇漆专卖店。
经过一年的操作及米奇的大力支持,客户将米奇漆做到当地前三,小小的信阳已经无法满足米奇漆的发展,河南信阳米奇经销商当即与公司协商于2003年直接进驻河南省会郑州市场,并迅速占领在河南省其他区域市场。通过样板市场的启动,以点代面在全国其他范围内铺开。
2005年,国家对化工行业的进一步规范,原有的工厂不能满足安监,也无法满足市场的需求,米奇漆领导人意识到这个问题,便着手选址建厂——鹤山,当时,很多米奇漆代理商也都参与进来出谋划策帮助米奇。2007年,米奇在鹤山市投资筹建了占地50000平方米的新厂房,消防、环保均达国家标准。米奇公司拥有现代化的生产厂房,国内最先进的涂料生产车间和生产设备。