随着涂料市场竞争日益激烈，涂企老板愈加重视营销。虽然有的涂料厂家花了大力气招兵买马、打造团队，但还是会问“为什么我们的营销毫无起色?”现在小编就来为您分析解决这个难题。
首先涂料企业要明确的是，你的企业营销方案产生的依据是什么?
事实上，所有的营销都应该是结果导向的，你想要什么样的结果，通过怎么做才能一步一步达到你想要的结果。如果营销是跟风的，或是老板一言堂，由此而制定的营销方案，效果往往不会特别好。真正的营销方案应该建立在对涂料市场分析、自身企业分析、企业竞争对手、目标人群的综合认知基础上而制定的营销策略。只有基于客观而准确的各项数据分析，才能产生市场洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
有了对市场和竞争对手的全面掌握，第二步就是找到你的企业或者产品的核心优势，将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。
找到企业或者产品的核心优势，很多涂料企业都知道这一观点，但是实行起来却遇到困难，主要是同质化问题严重。例如，有的厂家会说“我们是做硅藻泥的，我们也想找到我们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?”上述的硅藻泥厂家进入了一个误区，在同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现；对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，是难以找到企业和产品的优势的，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会发现新大陆。
第三，知道顾客真正的需求是什么。
消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。涂料企业要真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。
第四，能够满足顾客需求。
事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，通过沟通，找到需求的关键所在。对于涂料企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。
最后，也是最关键的一步，你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道并购买你的产品?
有了对于涂料行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，那么还需要有一个甚至数个给力的营销平台，将产品企业推广开来，才算是完整的营销体系。
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