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中国新型涂料网讯：
一个杯子到底能卖多少钱？你卖5块，那我就一定只卖到5块，甚至更低的价格吗？未必！那么，如何让同样的杯子卖出比别人高的价钱呢？
道理不言而喻。通过产品价值营销创新，简单来说就是提高产品的附加值，在产品基础功能实现的前提下，通过一定的形式提供其他的服务而实现增值。作为装饰装修材料，硅藻泥的基础功能是保护性，而装饰性、环保性是衍生性能。所以，卖硅藻泥产品与卖硅藻泥产品加服务，这两者的价值当然是不一样的。而这不同又体现在哪里？又如何将它们完美的搭配起来，让硅藻泥卖出比同行高的价钱呢？为此，《涂赢天下》报记者专访了大督硅藻泥广州经销商谢国增先生，一起来看看他的硅藻泥价值是如何实现营销创新的！

卖的是环保产品
作为当时广州为数不多的第一批硅藻泥经销商，谢国增从09年就开始接触硅藻泥，可以说是敢于吃螃蟹的人之一。那么，面对当时市场上新型的产品，谢国增对硅藻泥的经营是信心满满，抑或是心有忐忑呢？当时，正是硅藻泥本身的环保性能深深吸引了我。不单硅藻泥本身零污染，而且还可以吸附分解其他装修材料释放出来的甲醛、苯等有害物质，实在是真正环保的装饰装修好材料！可以看出，谢国增从一开始对硅藻泥