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民族涂料企业应大力研发生产物美价廉的系列产品，以适应三、四线城市市场消费水平。

　　构建新型厂商关系

　　市场环境的不景气影响了产品销量，当前泛家居行业经销商普遍不好过。唇亡齿寒，经涂料销商售不出产品，涂料企业也是如坐针毡。因此，涂料企业应积极帮助、支持经销商，实现互利共赢。

　　首先，双方要树立双赢理念，生产商与经销商要同心协力实现销售与利润目标，建立起互相帮助的习惯，坚守利益均衡、互信、互识、互励及互利的原则。其次，涂料企业要制定合理的支持政策，加强营销支援。如制定产品支持政策、店面装修支持政策、广告投放支持政策等。再次，要健全服务体系，加强营销推广。对于涂料行业来说，企业给予经销商的产品仅仅是个半成品，需要经销商后期的大服务和工作，因此在此过程中企业应给予经销商有效的支持，共同将服务做好。

　　加速渠道下沉

　　受楼市调控政策影响，在一、二线城市泛家居市场，已出现浓重的观望情绪，涂料行业感受强烈，加紧下沉渠道到潜力巨大的三、四线市场，是目前涂料企业发展的重中之重。

　　以二三线市场作为主打市场俨然为所有民族涂料企业的战略性战术。在多乐士，立邦等国外品牌占据一、二线市场