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体验店都是由涂企自身出资建设管理，直接省去经销商这一环节，也就是说部分涂企把经销商的钱赚走了。究其原因，不只是单纯的利润问题，而是专业问题。三分涂料，七分施工表达的就是专业服务，倘若不需要专业服务，消费者自身就会施工，那就没有所谓的涂料经销商，所以直营店越开越多。涂料企业比起经销商更有优势，专业的营销团队、推广优势、资金优势等支撑涂料直营店，也难怪越开越多。经销商在思考为什么钱越赚越少的同时更应该反省本身的痛点。

经销商第2问：你有否自我升级？
市场上，小部分的经销商有一种卖货心理，只管把产品卖出去、票子入袋，其它事都高高挂起，有这种心理的大都是纯零售和纯批发的涂料经销商，而且规模都不大，小本经营为主。这类型的经销商数量最多，替换频率也是最快的。没有野心，做得都不太久。以农夫山泉为例，公司董事长钟先后创立了农夫山泉、龟鳖丸、清嘴含片、母亲牌牛肉棒等食品界名牌产品。这位创业于上世纪90年代的企业家，掌控着农夫山泉与养生堂两个商业王国。他的产品不断推陈出新，别人还没做的时候，他已经有了，别人还没想过的事情，他已经做了。作为经销商也一样，自我升级才能应对这个快速发展的时代。涂料作为一个