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比较成熟的产品，它的功能对于消费者来说其实不是最重要的，他们看重的是服务，而多数经销商恰好省略了施工这一环节，这样的客户有限。这样的服务很难留住回头客，更别谈老介新了。因此经销商，当你的才华撑不起野心的时候，你应该静下心来学习。

经销商第3问：为什么你卖的产品这么杂？
近年来，多元化发展这个词在某些经销商身上似乎成了一个贬义词。笔者走访不少涂料经销店发现不少涂料卖的产品多、杂、乱。很多涂料经销商招牌上写着某某涂料专卖店，走进店内发现卖的可不止一个牌子，产品五花八门，乳胶漆、木器漆、腻子粉、甚至连艺术涂料都有。据了解，其中大部分经销商在没有自己的产品和销售渠道时进行多元化经营，导致资金分散、负担大、管理复杂，规模经济的丧失，决策难度增加，影响经营现有品牌与厂家的关系，最后挖东墙补西墙，直到无墙可挖的例子比比皆是。现在的快消品早已度过产品紧缺的时代，不是什么产品都能成功，经销商听信厂家人员吹嘘企业的实力如何强大、市场支持力度多大、人员配备多么强势、广告资源优势等，可是往往首单打过，人员失踪。也有城门失火，殃及池鱼。
某品牌经销商说：经营的品牌，产品没有特色、品牌也没有知名度，产品质量