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中国新型涂料网讯：
1.销售人员的激励。激励在管理学中被解释为一种精神力量或状态,起加强、激发和推动作用,并指导和引导行为指向目标。事实上,组织中的任何成员都需要激励,销售人员亦不例外。由于工作性质,人的需要等原因,涂料企业必须建立激励制度来促使涂料销售人员努力工作。
(1)销售定额。订立销售定额是涂料企业的普遍做法。它规定涂料销售人员在一年中应销售多少数额并按产品加以确定,然后把报酬与定额完成情况挂起钩来。每个地区销售经理将地区的年度定额在各销售人员之间进行分配。
(2)佣金制度。涂料企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,如奖金、销售竞赛、旅游等。而其中最为常见的是佣金。佣金制度是指涂料企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬。佣金制度能鼓励销售人员尽最大努力工作并使销售费用与现期收益紧密相连;同时,涂料企业还可根据不同涂料产品、工作性质给予销售人员不同的佣金。但是佣金制度也有不少缺点,如管理费用过高、导致销售人员短期行为等。所以,它常常与薪金制度结合起来运用。
2.销售人员的评估。涂料销售人员的评估是涂料企业对销售人员工作业绩考核与评估的反馈过