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但事实上市场上一样的企业和涂料产品太多了，根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?
这样看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和涂料产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在涂料企业角度来看，我们是难以找到企业和涂料产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。
3、你的顾客真正的需求在哪里?
是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?
消费者的购买欲产生，必定是涂料企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。
4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?
发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，这便要求涂料企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。
对于涂料企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业涂料产