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其渠道目标。所谓渠道目标,是指涂料企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。
(二)明确各种渠道交替方案。在确定了渠道的目标与限制之后,渠道设计的下一步工作就是明确各主要渠道的交替方案。渠道的交替方案主要涉及以下四个基本因素:涂料中间商的基本类型;每一分销层次所使用的中间商数目;各中间商的特定涂料市场营销任务;生产者与中间商的交易条件以及相互责任。
(三)评估各种可能的果道交替方案。每一渠道交替方案都是涂料企业产品送达最后顾客的可能路线。涂料生产者所要解决的问题,就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足涂料企业长期目标的一种。因此,涂料企业必须对各可能的果道交替方案进行评估。评估标准有三个,即经济性、控制性和适应性。