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因为，任何一方做大，必然另一方的利润空间与生存空间受的压制。

厂商之间的第三种关系，也是更高层次的关系。即厂商一体化，他的核心关键字是战略一体化、上下游整合、利益共同体，在具体的表现形式中，股份公司、联营公司是一种表现形式。这种模式在家电行业的最佳代表是格力公司，目前发扬光大的是美的空调事业部。在这种模式中，比较好的解决了厂商之间潜在矛盾的问题，双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。我想，作为中国特色的原创渠道模式，不管在法理上是否有不完善或为人诟病的地方，他都是本土营销FromEMKT.com.cn的典范。

因此，市场转型期，学学家电行业，学样雷士，改变自己原有的渠道模式，吸引经销商持股，作厂商一体化尝试，未尝不是一条出路。

4.让经销商分股

传统建材行业的经销商，通过努力与运气逐渐做大做强。很多都实现了公司化的运营，但是市场转型期，很多经销商都遇到了增长的瓶颈，最明显的特点是企业的核心骨干暨高层经理人缺乏归属感与持之以恒的增长动力。为别人打工、做别人的事业是这类人的普遍心态。因此，通过分股的方式，或者投资新的店面或让经理人持股，从而释放经理人的潜