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潜能，未尝不是一条出路。

5.三种不同的定位的品牌如何说服经销商经营

企业的品牌定位，在行业所处的位置有高中低三个层次，以陶瓷品类为例：

从上表可以看出，无论是高端品牌还是低端的品牌，在中国目前的市场转型期，都有比较明显的利益诉求。而中档品牌的可以说是在夹缝中求生存，处境最为艰难。当然这里的高、中、低档品牌的细分，主观上是由企业的品牌战略决定，而本质上，却是企业的品牌在消费者者心智中的真实反应。一些陶瓷品牌理论上是高端产品，在市场中，除了价格高之外，给人的印象更象中档产品，这种类型的企业在建材行业数不胜数。

那么，实际的中档品牌如何走出自己的差异化呢？

中档品牌出路只有两条，一条是往上走，走品类或者市场定位差异化的道路。常用的解决办法是，品牌诉求往高端延伸，提高产品的本身的竞争力与差异化，定价策略则与高档品牌略低。但是企业的平台与品牌推广则完全采用高端品牌的做法。往下走，则是纯粹走产品性价比的策略，这个时候，产品的质量价格优势是排在第一位的，渠道结构上采取密集性分销的出路为宜。

即使是行业高端品牌，也并不意味着产品定价全是行业最高的，高端品牌并不意味着自己是大众品牌，高端品牌