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必须有自己的核心产品，也必须有自己的流量型产品，否则单一的产品线只会减少企业的核心竞争能力。

6.如何让经销商放弃多元化（专一经营）

企业的代理商多元化，首先是对厂家不利（至少不是正面促进的作用），其弊端是显而易见的，比如，分散了代理商的注意力，分散了代理商的资金流，如果是不同的领域则进入到熟悉的行业，如果是代理厂家的竞争品类，则引起不必要的竞争。

劝代理商放弃多元化经营是一件吃力不讨好，同时也十分棘手的问题，这对销售人员是一大挑战。

因为，虽然代理商多元化风险较大，但代理商毕竟是生意人，其之所以多元肯定是深思熟虑的结果，其驱动力主要来源于两个方面，一是厂家品牌的竞争力不强（从而导致经销商赢利能力一般）；二是多元化的生意项目诱惑力较大。

所以，代理商如果一旦多元化，厂家的销售人员是很难挽回的；只是在多元化蠢蠢欲动以前，代理商会有许多特征：比如与厂家的合作心不在焉、执行力差，业绩较差，新品上柜慢，与业务员的沟通漫不经心等。当然，这些也是表象，有经验的销售人员一旦发现经销商多元化征兆，可以从如下方面解决：

晓之以理：比如多元化的危害与风险，专一品牌的好处

动之以情：长期代理一个