---

;而涂料经销商抱怨厂家支持力度不够，价格太高，产品没有卖点如此以来，涂料厂商婚姻很快走到了尽头。

在客户价值日益重要的今天，我们仅仅关注客户明显不够，更需要关注客户的客户。从产品原材料到生产再到渠道最后到消费者，这个链条有很多直接或者间接的合作者，他们的传播在某种程度上决定直接客户。

我们来看看江苏迈能高科技有限公司的例子，作为专业搪瓷内胆生产企业一直与房地产商紧密联系。多次带领国内优秀房地产商到国外考察，了解国际先进的技术和理念。很多人很是不理解，难道迈能高科要做终端，直接为房地产商提供系统产品。迈能高科董事长朱庆国说，作为新能源行业的英特尔，不仅仅在行业内进行传播，更重要的是行业外推广。跳过你的直接客户，直接拉动间接客户对你产品的需求甚至依赖，Intel就是这一策略的成功者，利用在消费者中的影响力加强了PC制造商对其的依赖。很多房地产开发商对太阳能热利用系统不是很了解，存在误解，或者干脆拒绝。迈能高科多年来无数次与他们沟通，传播环保节能及太阳能与建筑结合的理念，提升他们对太阳能热利用产品的认知度，鼓励他们安装使用该产品。用不用迈能高科的其实关系不大，关键是我们行业被他们接受，市场份额就