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品类的成功，因为这些因素并非新品类成功的根本。这就是为什么我们每年从糖酒会上看到那么多新品类推出，虽然声势够大，但成功者寥寥，多数都被大浪淘沙的主要原因。

新品类能否被成功打造，关键在于能否差异化的消费者价值、能否在市场初期找到有价值的利基市场并且通过利基市场的带动影响成就大市场。

这里有两个品类成功的典范值得我们关注，一个是王老吉，一个是养元六个核桃，王老吉的关键在于挖掘了消费者未被满足的新需求怕上火；养元六个核桃的关键在于找到了市场初期的利基市场。

要理解这一点，我们必须用品类生命周期的观点来进行思考。如下图所示：对于新品类，关键是如何度过导入期。



火锅的人群，因为这部分人更容易上火也更怕上火，所以在市场推广前期，企业所选择的重点就是火锅店，通过这个利基市场的带动和影响以及后续的一系列营销手段跟进，才成就了凉茶品类以及王老吉的品类地位。

再比如说养元六个核桃，虽然在养元之前，大寨已经进入核桃蛋白饮料市场多年，并且企业拥有更大的实力和广告支持，但真正成就核桃蛋白饮料品类的却不是大寨而是养元，为什么？原因同样如此。

我们知道，核桃蛋白是从蛋白饮料分化而来，在核桃蛋白饮料之前