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中国新型涂料网讯：

随着涂料终端市场的逐渐饱和，涂料行业的厂商关系逐渐由以企业/品牌为中心过渡到以以经销商为中心阶段，于是一场关于经销商的争夺战在涂料行业上演。



一场关于经销商的争夺战正在涂料行业上演

一日，某涂料企业负责人怒冲冲地向记者控诉：我的一个经销商被另一个品牌挖走了!

他的遭遇并非孤例。在涂料行业无论是产品还是营销手段都已经高度同质化的今天，经销商资源成为企业盈利的最佳保证，得经销商者的天下。于是，一场关于经销商的争夺战露出了端倪!

渠道竞争已经白热化，渠道开发手段无新意可言，因此走向互挖(经销商)并不奇怪。在涂料企业担当营销工作的方志军如此表示：这是一场不计成本的血拼。

争夺者新品牌

招商的烦恼

一个总部位于华南某地的涂料企业，最近推出了一个有着好听名字的新品牌。由于产品定位于保暖涂料，他们目前正在面向北方区域市场招商。

感觉不太好开展。该企业的员工傅红梅告诉记者，从前期调研来看，要想说服经销商经营他们的品牌并不容易，尽管她认为自己企业的产品很有前途。我们走的是差异化路线，她说：以前有很多企业也提出做保暖涂料，也不见得有哪家公司有做出产品来，可是我们真的做出来