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涂料企业的经销商更多的来自业务员的正常开发以及油木工渠道的开发。业务员入职之后，需要承担一定的新经销商开发业务，这是企业经销商的主要来源;开发的对象以一般的油漆店(非固定品牌的经销商)、建材等涂料相关行业的经销商为主，对他们进行收编、鼓动其转换或增加经营品类同行间的挖角只是开发任务中的很小的一部分。

再者，业务员的加盟也可能带来一定的经销商。业务员是涂料行业流动性比较强的因素之一，而业务员普遍拥有自己的经销商资源，他们的流动也会带动经销商的流动。销售员之前在别的企业做，后来到了我们企业，把他之前的客户带了过来。白艺馨说：一般而言，随业务员流动的经销商认同的是销售员，而不是企业的产品，一旦这个销售员走了，客户有可能也会走掉。

据她的介绍，平均一个业务员能够给企业带来两个客户，这些客户有时候是省区代理，更多时候是普通的经销商。举个例，我们的一个(业务员)带来的是一个省总经销，有一些(业务员)虽带来几个(经销商)，但都是小客户。

争夺者的砝码

无论是一般的油漆店还是相关行业的经销商(更不用说是其他涂料品牌的经销商)，要想将其收编为企业的经销商并不容易。这不仅仅是因为换一个品类或者品牌对经销来说是