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一件大费周章的事情，更需要消除他们对于放弃多品牌开始专一品牌经营、放弃原有产品品类开始新的产品经营的前景的顾虑。这需要企业开出具有说服力和诱惑力的条件。

我们会给新加盟的经销商很多优惠条件。白艺馨告诉记者，除了价格之外，在店面布置、广告宣传等方面的支持政策我们还是比较大方的，对于那些希望专一经营他们品牌的经销商，更是可以大力扶持，帮助其实现专卖店化。

而对于跟随业务员加盟的和成功挖过来的经销商，白艺馨表示，企业会拿客户销量做参考，如果确实是可发展的客户，会增大支持力度。这是涂料行业目前的惯常做法。

方志军证实了这一说法，他说：企业开发经销商，要看客户实力如何，实力强的优惠条件就会好些。他还举例说，当初其公司的一个经销商因为做到了千万级的年销量，结果被某品牌老总相中，亲自出马去挖角，开出了派10个业务员协助、配两台面包车等的诱惑条件。

方志军帮忙算了一笔账：每个业务员的工资等成本按5000元/月计算，10个就是5万元/月;两台面包车的成本按5万/月算，加起来就是10万元/月，一年就是120万元。这看似亏本的买卖，但是那个品牌老总志在必得，血战到底。最终那个经销商没能保住。

但是对于给经销商的优惠条