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件，白艺馨也坦言只管用一年，从第二年开始优惠条件就会调低。不过分支持的，我们企业会维持。她说：这都会白纸黑字写到合同里，行业企业普遍都这样操作。她的说法得到了某经销商的证实。

等到经销商加盟之后，企业接下来要做的事情是维护经销商。方志军最近正在周游全国，他的任务是为各地经销商提供政策支持。他告诉记者，对于已有的经销商企业会经常派人下去视察，联络感情，提供一些最新的行业和企业的信息。这不仅让经销商感受到企业的关怀，更重要的是企业也能掌握经销商的经营情况，以便及时恰当应对。

我相信每一个企业成功获得一个经销商都会好好的去维护。白艺馨告诉记者，一般来说经销商由业务员维持，业务员会随时向公司反映客户的情况，有什么问题会开会探讨，结合大家的意见，做出最有效的解决方案。

我相信我们的企业不至于让客户失望。对于经销商的维护工作，白艺馨表现出十足的信心尽管曾被挖掉一个客户。

被争夺者的矛盾

尽管企业开出的砝码都足够优越，甚至在相互的竞争中不断地提高，但是对于经销商来说，并不会轻易接受企业抛出的绣球。

几乎每个月都有(其他企业的)业务员上门或打电话来探我(要不要换经营品牌的)口风。王伟在安徽滁州经