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中国新型涂料网讯：

在中国的涂料市场上，经销商做涂料，年销售额可以达到几千万甚至上亿元，有的经销商甚至只做单一的产品（外墙漆、内墙漆）就可以达到年销售额一个亿以上但这些经销商只是小老板角色。看涂料经销商的经营规模，但不可以仅仅依靠营业额为依据。判断经营规模大小除了营业额之外，还需要判断经销商的销售渠道，资源、经营范围、经营种类和销量的稳定性，还有经销商的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不成超级经销商，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。

做不成超级经销商的三种类型

一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不成超级经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

最后一种对经营涂料品牌不专一，经营的涂料品牌过多，换