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吸引下游渠道及顾客，促销的时机安排是否恰当等。

3、市场支持与投入状况。一个市场要想做好，一定是涂料厂商共同努力的结果，除了检核厂家对市场的投入、支持力度及其成效如何外，还要从自身的角度，检讨自己是否根据对市场的调研和了解，主动对一年的市场运作进行投入，从哪些方面进行了投入，对市场的拉动及销量增长影响如何，投入的形式是怎样的，涂料厂家对自己配合程度如何等。

4、团队表现状况。团队成员构成，包括来源、学历、岗位经历、技能技巧等对销售的影响，团队的战斗力、执行力、协作力如何，还要重点检核销售人员个人单产，及其管辖市场单产，只有提高个人单产、市场单产，一个经销商公司才能步入良性循环，创造更大的效益。

做出来年营销计划。总结回顾，是检讨既往过失，弘扬优秀经验，而来年的营销计划，才是将总结回顾及时落地并持续改善，最终更好地实现来年的营销目标。年度营销计划，要涵盖以下内容：

1、营销目标的制定与分解。结合涂料厂家下达的销售目标，及自身新的一年发展规划，制定自己的销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的2030%，这将有助于更好地完成涂料厂家的销售