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：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式，以上各项预算等等。

4、制度建设。根据新一年的营销规划及市场需要，与时俱进地修订或制定规章制度，比如，有的涂料经销商困扰于下游渠道的赊欠难讨要，影响资金周转，制定了《分销商信用评估及赊欠标准》，有的涂料经销商还根据市场窜货、乱价等现象，制定《关于严格市场秩序的管理规定》，除了这些行为制度外，还包括薪酬考核制度，根据自身发展阶段，灵活采取适合自己的薪酬制度，是提成制，还是绩效考核制，一切要依据实际情况来确定。