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涂料公司就是看到了这一庞大的市场应运而生，因为成都家具厂聚集，而做家具漆的厂家不多，所以自九七年建厂以来，优品涂料公司的产品一直供不应求，市场主要以成都市场为主，不断向周边市场发展。业务员也不多，文化也不高，但在当地都有一定的人脉关系，各有各的销售渠道。
因地制宜之二
依靠本土人脉，充分利用人脉资源
江苏新大陆防腐涂料公司就是依靠地缘关系，充分利用人脉资源发展起来的一个很好的案例。新大陆公司坐落在徐州市黄河故道岸边，交通四通八达，北面丰县沛县，东面萧县，都是防腐之乡，依靠防腐产业出名的大县。业务员之一夏，萧县农行退休干部，人际圈中防腐公司老板很多，依靠这些老板介绍每年销售额超过两千万;业务员之一邓，丰县人，村里就有十几家做防腐公司的老板，老爸是校长，人缘好，通过这些老板介绍，每年有两千多万的销售额;业务员李，有个哥哥是副市长新大陆涂料公司发展很晚，06年建厂，建厂之初正是原材料上涨，市场竞争激烈的时候，在这样艰难的大背景下，新大陆能看到周边防腐公司资源，充分利用人脉关系，成功的发展起来，确实值得敬佩!
因地制宜之三
靠山吃山，傍大款
湖南太子化工涂料有限公司就是依靠中联集团发展起来的一家涂