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涂企，中联重工集团是常德市的支柱产业，下属企业很多，有中联混泥土机械公司、工程起重机公司、环卫机械公司、建筑起重机械公司、路面机械公司、中联消防机械公司、土方机械公司、专车机械公司等等，油漆用量很大，而且以高档次的丙烯酸聚氨酯漆为主，湖南制造工业漆的厂家不多，面对身旁的这座大山，太子化工通过各种渠道，紧紧把握住这个大客户，每年仅销往中联的油漆销售额就达5千多万，再加上周边市场，每年销售额很轻松地就过亿了。所以一个中小企业如果能帮个大款，就可以稳步发展。
因地制宜之四
人才资源也是资源
佛山江山涂料有限公司跻身于涂料之乡，好多资源都被大公司瓜分殆尽，广东的市场在全国来说可谓竞争最为激烈，在这种环境下求得生存，必须抢别人看不到的资源，占别人想不到的市场。经济发达的地方最大的资源是人才资源，每年带着不同的梦想而来的人才络绎不绝，取之不尽，用之不竭。这是三线以下的城市所没有的优势。江山涂料的老总以独到的眼光看到了这一资源优势，并把它合理的利用起来，才使得一个小企业在竞争激烈的大市场下稳步发展。江山涂料公司每年三月份、六月份、十月份都要招一批业务员进来，对这些业务员进行系统培训，不求他们在最短的