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时间内做出多少业绩，但必须做出业绩，哪怕三、五个月发展一个客户也就达到了目的。每年就有三十多个业务员在地毯式搜索客户，在公司的大力支持下做成一个一个的客户，就这样每年业务员优胜劣汰，做的不好的走了，优秀的业务员留下了，客户不断增加，公司也稳步发展。
综上所述，中小涂企的发展离不开做终端客户，做工程或做大客户。对于建筑涂料来说，我认为应该重点发展地县级城市，因为大城市房地产业的发展已经达到相对饱和状态，而地县级城市的发展才刚刚起步，市场极为广阔，市场竞争不激烈，甚至没有竞争。不知大家是否会同意我的观点?