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司总裁张瑞敏先生讲过一个斜披理论，说现在的每一个企业都像在斜坡上行走，不进则退，不存在说累了，停下来歇歇吧，那是不可能的。
现在的商业战争，失败了连投降的机会都没有，竞争对手直接让你在市场中间消失，消失得无影无踪，当下的市场竞争是更加残酷的，很多涂料经销商朋友是输不起。
放长线钓大鱼，你旁边的一个其它品牌涂料经销商做了一场员工的培训，你却在这里笑话别人，还说风凉话，别人做了一次促销，你又嘲笑别人，别人在市场选了一个广告牌，还是在嘲笑别人，自己却无动于衷。时间长了，你就会笑不出来了，因为你的竞争对手在规划市场，占领市场，你却在放弃市场。别人做强做大是一点一滴积累起来的，等你发现差距的时候，你再去行动已经晚了，当别人成功的时候，你追都追不上。所以，不参与竞争是最危险的竞争，过去的成功和辉煌可能是涂料经销商未来失败的原因，参与竞争才能真正强大起来。
从销售的理念向营销理念的转变
销售只是卖货的，营销是不但卖货，而且买的好，卖上价才是硬道理。不要把自己定格在只是一个卖货的涂料经销商，说什么产品不是自己的，品牌不是自己的。如果是营销理念的话，这一切和涂料经销商都有关系。营销包括如何做广告最有效