溢价品牌与低端品牌混搭
日期:2013-03-27 16:38
中国新型涂料网讯:热狗与香槟、足球和美酒,抑或是溢价时装品牌和快时尚品牌相结合,看上去似乎很不寻常但是在当前严峻的经济环境中,这种高端品牌和日常品牌混搭的新战略正在兴起。通过这种方式,企业可以吸引住更多的消费者。
譬如消费者对德国最大的连锁超市阿尔迪(Aldi)的喜爱,在经济困难时期为它带来很明显的积极效应。阿尔迪在营销运动中提出这样的口号:只喜欢那些价格更便宜的品牌。(Like Brands Only Cheaper)阿尔迪联合常务董事罗曼埃尼(Roman Heini)说,通过这样的合作,可以同时吸引合作双方的目标人群。在德国市场阿尔迪联合高端零售商雷韦集团(Rewe)开展活动,收效显著。
而高街零售商Topshop则宣布与美国连锁百货商店诺德斯特龙(Nordstrom)建立合作关系后者是一家保守的溢价商店品牌。虽然《福布斯》杂志称这种合作为零售业一对古怪的组合(Retail Odd Couple),但是事实证明这种组合既帮助Topshop提高了市场占有率,也提升了后者的市场地位。
双赢选择
时尚趋势预测机构LS:N Global负责人詹姆斯沃尔曼(James Wallman)把这种新趋势称为高低品牌混搭趋势(Lo-Hi),他认为将溢价品牌和基础品牌混搭已日渐成为一种趋