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职能

涂料行业经过了大批发渠道时代，和终端店渠道时代，现在正在往体验和服务的店铺形态发展。终端体验能够把产品设计时的理想效果使消费者真切感知到，感性的购物体验会现场打动消费者的心智，是其它传播诉求方式很难做到的。能够促使消费者临时改变既有的购物计划。并且通过后续服务消除了消费者把产品变成完美解决方案的繁琐。并且涂料企业通过服务更加拉近了装饰公司和油漆工这些使用者的关系。装饰公司已经不遗余力的在效果体验方面做了N多年，为什么涂料企业一直不够重视呢?实在没有道理。未来的涂料营销谁在此方面做的好，谁就是未来的领先者。

五：应对碎片化的市场

涂料行业的市场一直是碎片化的，并且以后的碎片化会更加细分。除了传统的家具漆、装修漆之外。很多工业产品也有涂料的需求。例如，有一个涂料销售者集中精力满足了一个音箱制作企业的需求，在产品上面不断完善，最终仅音箱企业的产品销售就给这个销售者带来了超越其它产品总和的利润。

并且在碎片化的细分市场更加能够建立不可替代的品牌优势。

六：把营销重心往乡镇级市场偏移

中国的城市化建设，必然在中国的乡镇和县域市场里增加更多的涂料销售机会。重建了新房的乡镇居民，毫无疑