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忽视卖场工作，认为终端销售工作虽然繁琐，但是终端结款利索，很少会产生押账的问题，也没有太多的麻烦事，如果做的够好同样也能有不错的效益。另一个极端就是只重视卖场工作，而忽视终端工作，认为卖场一次进货量大，容易开展各种便利的活动，也容易产生销量，虽然卖场押款但是在卖场可以获得较高的利润。

三、经营方面的误区

误区一、只算大帐而忽视小帐

在涂料经销商的实际运营中我们经常可以看到这样的情况，很多经销商在进行经营时只是看重自己每天卖出去了多少货，有多少钱可以赚。对于市场上的退换货问题、库存积压问题、库房货损以及由于货物计划不合理造成货物积压和资金占用等等问题上确很少关注。

涂料经销商在营运中不仅要学会算大帐同时也要学会算小帐，只有学会算小帐，才能为自己在竞争获取优势。经销商在关注发货收款的同时也要狠抓自己的管理，做好库房的管理防止货物的破损、压库、临期以及断货等问题；做好送货线路的规划、欠款的帐期管理以及市场上退换货的问题等等，只有大帐、小帐兼顾这样才能真正在提高自己市场运作和管理的水平，也能为自己带来好的利益。

误区二、只注重产品的销售而忽视回款工作

作为一个涂料经销商要实现市场销