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售和经济效益的双丰收，必须在注重产品销售的同时做好销售货款的回收工作，只有这样才能使自己的资金处于一个良性的循环，自身的造血功能才能保障肌体的健康发展。

但是，在现实工作中很多经销商因为市场竞争等客观原因的存在，为了快速实现货物的销售，加强客户之间的感情，增加产品在市场的知名度，往往在对市场上进行铺货、送货工作不遗余力，但是针对回款方面的工作却不是太重视，认为押点货款没有什么，客户又不会跑掉，在自己的资金尚能为此运转时，总是不着急，而一旦当自己的资金出现问题，才发现事情不是那么简单，款回起来非常困难，不但影响了生意也是自己成为债权人，为要款而又要花费大的精力。

四、人员管理方面的误区

误区一、只注重人员的使用而忽视人员的培养

在对人员的使用上，很多的涂料经销商对于人员问题的考虑总是非常简单，认为需要人的时候从社会上去招就可以了，很少注重自己去培养人。如果只是一味招人使用，而不去培养人，这样不仅不能留住人，同时也会造成自己所用的人能力无法提升，导致涂料经销商的发展最后受制于人的因素，陷入难以招到人的泥潭里去。

误区二、只注重人治管理而不注重制度的管理

作为很多经销商企业来讲，