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中国新型涂料网讯：

2012年经济下行，众多涂料企业面临成本上涨，业绩下滑、库存陡增、客流量减少、单店赢利能力下降、终端不动销等等方方面面的压力。对涂料行业而言，这些风险不可抗拒。而对于没有大的资金流及渠道支持的中小涂料企业，自身的抗风险能力更差，任何一个营销策略上的失误，都可能将之推入深渊。生存还是死亡，是每个涂料企业都必须直面的问题。

反思原有渠道模式

传统渠道VS现代渠道。在通路终端化的趋势之下，很多中小企业加大了在现代重点客户销售渠道的投入。作为现代渠道的代表，重点客户渠道已经成为大势所趋;另一方面，它作为品牌宣传的阵地，可以为通路招商提供品牌背书。

不过，重点客户销售渠道(KA)本身也充满争议。实际上，对于资金有限的中小涂料企业而言，是否进入重点客户销售渠道需要仔细考量。面对这样的渠道格局，中小涂料企业一味追求现代渠道是不明智的。实际上，中小涂料企业需要在现代渠道和传统渠道之间合理分配资源。在中国市场，通路在短期内不可能被重点客户销售渠道完全取而代之。相反，在经济下行的趋势之下，传统渠道的一些优势凸显出来，比如费用低、货物周转快、资金回笼快、后续服务成本低等。 因此，在消费疲软时