---

代，涂料企业不妨重新审视下传统渠道。

对中小涂料企业而言，要对现代渠道业务模块进行调整和优化，使之成为企业的包子，而不是包袱。对于整体业绩优良，单店营业额在地区同类终端中排在第一梯队，结算及时、无乱扣费用，总部集权制较高，配送、服务及时、企业市场维护人员能够顾及优质重点客户销售渠道门店，可由厂家出面与之谈判，整合双方资源、实现共赢。

对于不符合上述标准的重点客户销售渠道门店，建议厂家让出部分利润，交由当地代理商与之合作，代理商在所在区域的配送、服务、门店管理等方面都有的优势，且绝大部分代理商都不是经营一个品牌，多元化经营也分摊了其与重点客户销售渠道系统合作的各项费用支出。

选择深度分销时量力而行。近年，众多涂料企业都在实施深度分销和渠道扁平化。过去几年，许多企业的营销重心已经由省会城市下降到地级市、再到县级市，部分涂料企业将渠道下沉到乡镇，有些涂料企业甚至打算将在乡村已经开发出一级经销商。

深度分销是烧钱的策略，对大品牌、大涂料企业而言，渠道下沉相对容易实现，但对很多品牌影响力有限、资金、人力相对不足的中小涂料企业而言，是否采用深度分销就值得商榷了。对这类涂料企业而言，采取逐步