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终端。终端是涂料企业营销的最后一公里，也是涂料企业在一线短兵相接的近战武器，只有消费者在终端实现购买，涂料企业此前所有的营销努力才有意义，否则，即使涂料企业将货铺到了终端，也只是库存的转移，还可能因产品新鲜度问题造成不良品的出现和大批退货。

产品策略：重新定义新产品

在经济下行压力之下，涂料企业推出新产品更应当谨慎。众所周知，新产品研发投入大、风险高。 但是，谨慎并不等于无所作为。涂料企业可以在一个更宽的范畴内理解新品，比如，老产品进入新市场、老产品进入新渠道、甚至老产品进入老渠道(代理变直营)、老产品换上新包装都可以称之为产品创新。而且相对传统意义上的新品而言，这类新品的风险要小很多，成功率高很多。

盘活现金流

当外部经济环境不好时，中小涂料企业最宝贵的是现金流，最需要的是利润，现金流就像企业的血液，不能少，少了会贫血，更不能断，断了企业就要倒闭。那么，中小涂料企业怎么在困境下、在营销的层面盘活现金流而又不影响销量呢?

企业要学会嫌贫爱富。很多中小涂料企业在与传统渠道客户的合作中，受制于客户的大小、所在城市大小、市场大小、品牌影响力等因素，很多结算方式依然是有账期的，即使不全是账