---

期，在一些所谓的大客户或大渠道客户面前依然是有铺底资金或者账期的，基本上是客户在拿着企业的资金、企业的货物在做市场。

当销售表现较佳、整体业绩增长时，中小涂料企业尚且能够承受这种方式。但在当下，很多企业如鲠在喉，为了自身的生存，必须做到嫌贫爱富，只和有钱人做生意。宁可在价格上、返利上做出让步，利润低一些，也要在结算的模式上有所改变，必须保证资金的及时回收。对于那些不能与中小涂料企业共进退的客户，则可以大胆舍弃。

提高产品周转率，向主力产品倾斜。在其他条件相同的情况下，产品的周转率越高，企业的现金流周转的速度也就越快，利润也就越丰厚。相比之下，成熟产品或主力产品比较容易上量，产品周转速度也比其他产品要快。因此，中小涂料企业在制定产品销售策略时，有必要向主力产品倾斜。

借船出海。要想确保现金流，涂料经销商的汇款至关重要。在下行背景下，中小涂料企业为盘活现金流，有必要和唇齿相依的经销商进行合作，牺牲一部分利润，以换取经销商在资金方面的支持。 在具体操作上，厂家可以考虑以下方式：1.为经销商提供阶段性大规模促销支持。2.帮助客户建立分销体系。3.厂家承诺：如果经销商销售额超过任务甚至翻倍，厂家给