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净水行业，总得详细了解一下，您抽个时间，到我们公司一趟，我们见面细谈，毕竟电话里有些事情一时说不清，同时也能考察一下我们公司和产品，您也更加了解净水项目，对您的决策也能起到很大作用。

4、我在下周五前都在公司，您在这个时间内来公司都没问题，现在是净水项目的最佳介入期，时间一拖就是一两个月，又错过销售的黄金季节，到时我也安排领导和您见个面，要不突然来，领导很可能不在，如果您来我不在，他们对您的情况不了解，也不能给到您很好的建议。您看下周一或下周二来，没问题吧，现在还有二三天，买票肯定没问题的。

分析：

1、认同客户的想法，同时阐明自己的态度，引起客户的兴趣，愿意继续交流！

2、询问客户的顾虑和担心点，为其出注意，想办法解决，了解客户内心的想法，找到解决问题的切入点。

3、邀请客户到公司参观，实地考察净水项目，比在家里考虑更有实效和意义，增加合作的机会。

4、通过自己要出差，提前确定好引见领导等，使客户果断确定行程时间和安排。



拒绝6：你们要求太高了！

应对：

1、我了解，假如您现在要什么有什么的话，您和我的合作方式肯定就不一样了！也不会觉得要求高了！

2、您的财务状况您自己最了解，