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既然您下定决心来做生意肯定已经做了一定的准备，相信您心理也有数。

3、首批款只是我们选择经销商的一个标准，是在不了解的情况下，衡量经销商实力的重要表现。如果3000可做，10000可做，50000万也可做，什么标准都没有，来者不拒的话，您还会来考虑这个项目吗？现在投资一个生意20-30万也很正常。

4、我们想要找的是认同公司企业文化和品牌文化，能全身心投入的经销商。经济实力和营销团队强当然最好。但是，如果经济实力强却不用心做，即使首批款50万，没有后续进货，也就50万；反之，即使经济实力一般却很用心做，首批款哪怕只有10万元，后续每月补货5万，一年就能达到70万，这个帐相信谁都会算，老板能开公司，还算不来这笔帐吗？

5、所以首批不是最关键的，关键是您是不是已经下定了决心来做净水项目，来做我们的产品；如果真的因为首批款和年销售额有点高，针对不同区域的不同客户，我们也会区别对待的，不会完全一刀切。长沙肯定不能与上海比！您说是不是？

分析：

1、理解客户的立场与想法，强调还处于发展阶段，肯定投资能力上会有所限制。

2、说明首批款是首次合作，不了解情况下企业判断经销商实力的一种方式，强调没有一点要求标准的项目也是不好项目