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中国新型涂料网讯：鸿沟消失下的品牌挤压：避风港靠不住

中国市场一直是二元结构市场，一线市场与低线市场严重区隔，遵循着不同的营销逻辑。在两类市场都做得风生水起的企业并不多。所以，营销界一直有种现象：跨国公司很难深入低线市场，低线市场是中国本土企业的避风港。

加入WTO后，很多人以为弱小的中国企业不是跨国公司的对手。想不到中国企业在跨国公司眼皮子底下越做越大。很大程度上，这是拜中国市场的这种区隔特征所致。

不少跨国公司曾经想跨越这种鸿沟，但结局往往不理想。宝洁曾经三次下乡，每次都不成功。康师傅曾经设计一个低端品牌福满多专做低线市场，也不成功。

二元结构市场是历史的产物，终将逐步消失。实际上，中国市场的二元结构特征正在弱化。农村市场城市化，渠道市场终端化，正在形成不可逆转的趋势。

如果中国真的如十七届三中全会所言在2020年实现城乡社会经济一体化，那么，二元结构市场融合的速度还会加快。

以渠道养KA局面在一线普现

在一线市场逐渐成熟时，二、三线市场显得更加诱人。一线市场的竞争，已经变成KA之间的巨头竞争，竞争的结果是投入产出不正成比。

根据企业反馈的信息大致估算，厂商在一线市场投入70%的人员、