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70%的政策，产生70%的销量和30%的利润。大批企业出现以渠道养KA的现象。

当一线市场成熟时，二、三线市场正成为中国的新兴市场，在这里能够看到快速成长。企业的成长需要寻找快速成长的市场支撑，现在，企业选择了二、三线市场。

以前，中国的市场格局是一线品牌做一线市场，二、三线品牌做二、三线市场。相安无事很多年，各得其所。

最近，一线品牌开始进军二、三线市场。一个典型的行业是体育用品行业，国际一线品牌阿迪达斯和耐克纷纷进入二、三线市场，这已经成为它们的营销战略。国际一线品牌对市场的挤压，受影响最大的当然是国内各线品牌。

李宁在2011年的压力非常大，晋江等地的体育用品品牌压力更大。从代理商反馈的信息看，他们正在纷纷转型。因为体育品牌的产品同质化程度很高，产品区隔的可能性很小。二、三线品牌原来有价格优势，但随着国际一线品牌的价格走向平民化，二、三线品牌的价格优势也在减弱。

国际品牌也害怕!

国际一线品牌有了进驻的条件

实际上，不仅体育用品行业如此，其他行业也是如此。KA正在向二、三线市场渗透，超市正在向乡镇渗透。

二、三线市场的终端整合速度非常快，这为国际一线品牌的进驻创造了条件。

有人很悲观：原来