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装饰涂料产品单价低、单位利润小，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利;所以涂料企业不可能在区域市场大面积直营，只能依靠经销商、分销商和零售店，最后流入消费者手中。所以维护区域市场渠道价格体系是维护厂家利益、调动经销商、分销商和终端店积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场提高区域市场销量的关键。但是涂料行业渠道复杂、琐碎，售点最多以及通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低等特点决定了其管理难度也最大。一旦哪一层通路价格体系混乱、无利可图，这个通路就会影响区域市场的销量。本文将围绕如何管理区域市场通路价格体系(保障通路利润)来向区域市场要销量给出相应的策略：

实施销量返利和过程返利双向考核

【案例】

A涂料企业制定的某区域经销商的返利和奖励政策和价格体系管理如下：(该企业执行的是刚性价格体系)：

1、月度任务完成100%(含100%)以上按照销售额的7%给予返利，完成100%以下按照销售额5%给予返利;

2、年度任务完成100%(含100%)以上按照销售额3%给予奖励，超额部分额外奖励1%，完成100%以下按照1%给予奖励;

3、月度任务量没有完成，年度总任务量完成的，把扣发的月度返利在合同期满一次性补发;

4、