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会有不同的想法和方式。而黄建置开拓客户的方式和别人有点不一样。每次他去拜访客户，有两样东西是必不可少的：茶具和茶叶。在客户的办公室里，找个地方摆好茶具，和客户一边泡茶一边聊天就是他的开拓客户的基本方式。这种健康舒适的沟通方式，客户非常受用，他们也非常乐意和黄建置聊天。这种方式很有效，几泡茶下来，客户的大概情况就了解清楚了。黄建置认为，喝不喝茶不是重点，重点是通过喝茶双方有了良好的沟通。如果去拜访家具厂，家具厂老板给你倒杯水，你给家具厂老板发个烟抽抽，这样的沟通气氛显得干巴巴的。但是喝茶就不一样了，几泡茶的功夫下来，就基本能够了解客户的性格、爱好，这对下一步双方开展合作非常有好处。做家具漆生意要面对几百个家具厂，不同的家具厂老板有不同的爱好，有些人喜欢喝酒，有些人喜欢名车，有些人喜欢户外活动，只有掌握其爱好情况，以后打起交道也会比较容易。如果客户反映良好，甚至可以送家具厂一套茶具和若干茶叶。这种健康舒适的交流方式家具厂老板非常受用，通过这种方式，黄建置慢慢地结交了一大批家具行业的朋友，为做大生意打下了扎实的人脉基础。



茶中乾坤 聊管理聊发展

黄建置刚到郑州的时候，发现一个现象。他去拜