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中国新型涂料网讯：

营销学上所谓的成交，就是指顾客接受销售人员的建议及其推销劝说，并且立即购买推销的产品的行动过程。它是经过双方商谈之后，共同都认可的结果，也是整个销售工作的最终目标。从这个定义的理解上可以看出，成交的前提就是双方都接受对方所开出的所有条件，并达成一致意见。而这个一致意见的达成，我们不难看出包括很多方面的内容，比如：款式、品牌、质量、服务、价格等等，而这些内容中，笔者研究发现绝大多数的销售，进行到最后总是因为价格的因素而时常影响成交，因此这样看来价格因素的确是很多家具涂料消费者购买时的最后考虑因素，也是非常重要的因素。如此我们则可将成交重新定义为，是良好处理价格异议加最后说服消费者。

为何在家具涂料销售中价格异议这般重要呢？其实一般而言，绝大多数家具涂料消费者，买房子时几乎已经耗尽了所有积蓄，甚至还有大笔贷款，到了真正装修房子的时候，大都已经是经济相当不景气，资金一点也不宽松，而装修的过程又比较长，非常耗时耗力花钱费神，于是他们很希望在家具涂料的采购方面得到些许心理上的慰籍，而此时能够给他们的最大安慰就是尽量少花钱买好东西，买多点东西，那么价格的因素也自然就成了他