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中国新型涂料网讯：
近几十年随着涂料行业的发展，许多涂料企业快速发展，企业逐步扩大，人员增加。但目前随着市场需求供大于求，涂料企业纷纷遇到了瓶颈，企业发展缓慢，利润降低，新产品涂料推不向市场。
这是为什么呢？
原因之一就是涂料企业没有读懂市场。涂料企业想在市场上站稳脚跟，开拓新产品市场，就必须先读懂市场需求。
市场需求决定企业的生存，没有需求就没有销售，没有生意，这是任何人都懂得道理。市场需求源于消费者的日常生活的需求。所以，必须对顾客的需求、消费习惯、购买欲望、购买方式、购买能力等多方面调研，从而了解消费者、了解市场。

其次是因为没有读懂竞争对手。孙子曰：知己知彼，百战不殆。只有了解竞争对手，才能获得胜利。
随着涂料同质化程度加深，很多企业销售的涂料类型、产品功能基本相同，大家销售统一生产线上的产品，采用统一渠道销售，并提供同样的价格和服务，使得涂料销售是愈发的困难了。那么就要更加清楚的了解你的竞争对手，清楚知道对方是一个什么样的公司，包括它的实力、历史、市场份额、创新能力等等。还有要时刻关注知道对方涂料企业接下来做什么。
最后是销售渠道，渠道是一个利益链，把厂家、经销商和客户的利