中小企业最悲哀的事:产品没有销路!
日期:2016-02-24 14:39
在市场中屹立不倒。通过这样一种权利倒置的全新服务模式,把体验营销、口碑传播发挥得淋漓尽致。
六、差异诉求
在趋势干掉规模的时代,企业如何优化生存、进行创新?只有去开发更多具有话题性和影响力的内容产品,整合资源增强自身造血功能,促进优势的再生。通俗来说,变革时期企业最好的经营方法就是:企业能有故事、老板能讲故事、团队能卖故事,比如:小米的互联网思维和粉丝社群、格力的作秀、华为警世醒言等。因此,考量一个产品是否具有营销优势,关键在于产品的差异化是否能通过宣传来凸现自身价值。
实施差异化营销策略,满足顾客对多样化、个性化的产品需求,变传统以价格为主的竞争手段为以价值为主的差异化策略。主要应从两个方面求差异:一是营销产品的差异化;比如脑白金的胶囊和口服液复合包装;二是营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于产品需求层次的差异,顾客对产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。营销过程的差异化,强调的是产品营销手段、内容制造、服务形式等方面,企业要做到在产品的满足程度上,比对手更周到;在满足方式上,比对手更具创意;在满足速度上,比对手更快。