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一、如何分辨经销商的销售数据？
问经销商的销售体量，是我们调研中常涉及的一个问题。我们问经销商一年大概多少销售额的时候，经销商知不知道我们的意图？当然知道，一般情况下，年度销售额的真实数据是比较敏感的，夸大或者缩小的可能性很大。那种说一年几十万吧的人和我一年大概几个亿的人，可能一样都不靠谱。询问年度销售额，没有几个人会直接告诉你，所以年度销售额的真实数据不是直接问出来的，而是旁敲侧击佐证出来的。
我们在前面的经销商实地调研阶段，就提到过仓库走访。到了仓库看什么？其中重要的一点就是看仓库容积的总方数。每个行业一立方的货值会存在差异，但是每个企业一立方的货值是有一个概数的，比如说照明行业的品牌产品一立方的货值大概在10000元。如果在与经销商的面谈中，经销商告诉你，他一年大概一个亿的销售规模，然后你再走进仓库，一看经销商的仓库顶天了也就1000个方，你就应该明白经销商的库存总额不会超过1000万。
接下来只要再问一句：赵总，您这仓库里的货一年能周转几次？周转率这个数据，经销商不太敏感，但是仓库多长时间转一次，经销商心里是有个大概的。在经销商心里，这个数据与他的经营数据没有