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迷雾见真佛。
您这儿的生意看起来是挺不错的。我想问一下，赵总和您合作这么多年，他的生意在您的店里能够占到几成？
这个零售店的老板一般会怎么回答？对了，一般是这个套路：
还好吧，应该占得挺多的！
零售店老板不入套，你该怎么办，继续往下追问：
挺多？5成左右有吗？
那没有那么多！零售店老板开始做判断题了。
那3成，3成总有吧！你还是要一步步把范围缩小。
也不至于那么少！零售商继续做判断题。
那就应该是4成差不多了！这个时候你可以引导性的下结论了。
差不多吧！应该就是这个样子！
如果前面渠道商告诉你，这个店一个月能走货5、6千元，应该说这个数据撒谎的可能性比较小。后面零售店老板又告诉，老赵的生意占他门店生意份额大概4成左右，这个优质的零售门店一个月整体能出多少货，不就一清二楚了？一个月零售额大概在1.5万元的零售门店，在当地与同行比较起来，是不是优秀门店，是不是有影响力的门店，不也一清二楚了？
三、关于有钱没钱这点事？
经销商的资金状况，也是我们在经销商调研时关注的重点。经销商销售体量越大，不一定代表他的资金状况越好，相反，越大的经销商，他的资金链还越可能出问题。对