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对于一个初次合作的经销商，我们不可能知道这个经销商银行里可以拿到多少贷款，家里存着多少现金，但是我们可以想办法打听到，这个经销商现金支付情况是不是还属于正常。
钱的多少，对经销商来说，是非常隐私的东西，估计除了财务或者经销商的老婆（当然很多时候财务就是老婆，老婆就是财务），谁都很难打听到经销商真实的资金状况。但是我们可以向谁打听？就是经销商的员工。
经销商的员工怎么可能知道经销商手头有多少钱？员工当然不知道经销商手头有多少，但是员工知不知道自己有没有收到工资？当然知道！我们通过工资的发放情况，就大致可以推断出，这个经销商的现金支付有没有问题：
你们一个月发几次工资啊？！
还发几次？你开什么玩笑!经销商的员工差点跳起来。
那每个月会不会提前发工资？
提前？每个月按时发工资，我就心满意足了！
经销商按不按时给员工发工资，是资金是否充裕的重要表现。经销商资金一旦出现问题，直接受到影响的就是员工的工资。所以，和经销商员工套近乎，三两句话，就能知道经销商资金存不存在问题。