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商做任何事情都是慢3拍子，选个牌子需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

5、重心易偏离
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，有些经销商始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他们每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

6、光说就不练
很多经销商很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说得滔滔不绝。

7、认为便宜才好卖
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他们的脑海里只有便宜的才是好卖的，但是想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么进一桶300元的墙漆和一桶进价100元的墙漆哪个的利润可观?

8、容易随波逐流
有些经销商伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践