---

所以做实体店投入越大、亏损越大。多做多错、少做少错、不做不错，很多经销商学会了做缩头乌龟，并深谙乌龟长寿的秘诀：生命在于静止。然后然后就趴在那儿等着长命百岁了。
经济最坏的时候，只是那些明白人最好的时候。当年第一波下海做生意的人，绝大多数都是在体制里被打破铁饭碗的人；当年第一波买房的人，都是从体制里分不到房的人；当年第一波在淘宝上赚得盆满钵满的人，都是在线下渠道连个正经的经销商身份都没有的人。
其实从最坏的时代就是最好的时代的结论出发，当这轮经济周期走完，最终受益的人可能正是那批倒霉的人。也许这印证了经济的发展是螺旋式上升的周期性结论，触底反弹、否极泰来是一个必然性的结果。但需要提醒经销商的是，经济发展虽然是螺旋式的，但是他的趋势是上升的，而不是简单的重复。所以，生命在于静止的龟缩大法，坐等好运砸在头上的事儿，尽量还是被想得太多了。
所以，在这种特殊的时候，我都会建议经销商们做一点特殊的尝试。
一、尝试一件关乎战略调整的事情，比如说引进一个新品类、新品牌，而且是自己从来都认为不会引进的品类和品牌。
经济环境不好的时候，也是试错的最佳时机，因为这个时候的试错成本最低。比如说