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中国新型涂料网讯：
对中小涂料代理商来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小品牌涂料与大品牌涂料无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。
　　在产品高度同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企业之间真正应该比拼的东西，也是中小涂料代理商商至关重要的东西。
　　这就不得不提到策划，现今社会，一个好的营销策划，不是让企业一味的投入资金，而是懂得整合资源发挥最大的效能。
　　应该来说，许多中小涂料代理商还没意识到营销策划的重要性，进货后没有销售，那又有什么用呢?一个没有企划概念的企业，尤其是中小涂料代理商是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，