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中国新型涂料网讯：
涂料企业在设计其分销渠道时,需要在理想渠道与可用渠道之间进行抉择。一般来讲,新的涂料企业在刚刚开始经营时,总是先采取在有限市场上进行销售的策略,以当地涂料市场或某一地区的市场为销售对象。因其资本有限,只得选用现有中间商。而在一地区市场内,中间商的数目通常是很有限的,所以,到达市场的最佳方式也是可以预知的。问题是如何说服现有可用的中间商来销售其涂料产品。
新涂料企业一旦经营成功,它可能会扩展到其他新市场。这家涂料企业可能仍利用现有的涂料中间商销售其产品,虽然它可能在不同地区使用各种不同的分销渠道。在较小市场,它可能直接销售给涂料零售商;而在较大的市场,它需通过经销商来销售涂料产品。总之,涂料厂家的渠道系统必须因时因地灵活变通。
渠道设计问题可从决策理论的角度加以探讨。一般来讲,要想设计个有效的渠道系统,必须经过确定渠道目标与限制、明确各主要渠道交替方案、评估各种可能的渠道交替方案等步骤。
（一）确定渠道目标与限制。
如前所述,渠道设计问题的中心环节是确定到达目标涂料市场的最佳途径。每一个涂料生产者都必须在顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等所形成的限制条件下,确定