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成本高、转化率低、VC投资降温，只是垂直B2C电商困境的表面因素，真正的根源是对中国制造的产品整合能力、电商驱动力本质的理解力、品牌战略缺失。

垂直B2C电商的商业本质，是借助电子商务的网络渠道，对中国制造的贴牌换标，并没有改变中国制造的根性痼疾：产品品质、产品设计、制造装备、生产工艺、质量控制等。

现有垂直B2C的商业模式，将自己变成一个渠道，而不是品牌，是在用类似C2C平台的方式经营垂直B2C这是垂直B2C普遍显然困境的真正原因。

所谓垂直B2C，就其商业本质来说，电商渠道只是其形，品牌化才是其魂。试看稍有所成的凡客、初刻、维棉等，其早期吸引消费者的驱动力不仅是价格，还有清新的品牌风格，有效地击中都市白领、轻熟女的购买神经。

当这些B2C品牌开始品类大跃进的时候，正是其开始失去消费者的时候，失去消费者的信号，先是转化率的降低，然后是流量的降低，最后都表现为客户成本的增加。

更重要的问题在于，以价格优势吸引客户持续购买的商业形态，除了零售卖场，迄今还没有一个独立的产品品牌成功过！被贴上低价标签的产品品牌，最后都逐渐销声匿迹。即使是借价格战成名并最后冲洗产业结构的格兰仕，价格战也只是逆取、奇胜的手段，